心有猛虎

来源:华商韬略编委会 作者:孟弋涵 

孙广信属虎,他入主的蓝球队被外界称为“新疆飞虎”,他亲自为企业设计的微标图案之中有只正在腾跃的猛虎。众所周知,老虎至今仍是处于亚洲食物链最顶端的食肉动物之一,其思维活跃,速度惊人,被称为“最完美的捕食者”——孙广信之于新疆正是如此。

从创立广汇那天起,孙广信就坚持做实业,先后进军房产、汽车、能源、机械工业四大产业,目标明确,出手果断,把新疆的资源优势转变为自己企业的经济优势,心中如有猛虎,带着强烈的捕食欲望和要称王的梦想,一口一口吞掉西北边陲的肥羊,最终把广汇缔造成一座令人畏让三分的猛兽王国。

领地|立足新疆 占山为王

孙广信于1962年出生于乌鲁木齐一个普通工人家庭中,在家中排行老五,上面有两个哥哥和两个姐姐,祖籍山东,因父亲当年走西口落户新疆,这里也成为了他后来的“领地”。

孙广信从小就有强烈的英雄情结,无论是18岁当兵,还是27岁复员,他都始终认为,真正的英雄要么战死沙场,要么实业兴国。正是怀着这种情怀,他在故乡乌鲁木齐创立了广汇,并凭借一股敢想敢做的作风一路开创先河。

1989年,孙广信创办了新疆第一家粤菜馆“广东酒家”,这为他创立广汇赢得了第一桶金。随后,他又涉足石油贸易和大型石油机械代理进出口,带领广汇成为彼时新疆创汇排名第一的民营代理进出口贸易企业。

1993年,广汇进入到房产领域,迅速成为当时新疆地产界四大房地产公司之一。在经营房地产业务的过程中,广汇历经多次战略性调整,使得房地产业务迅速壮大,八年后就占据了乌鲁木齐房地产市场八成份额,到2002年几乎形成了垄断局面。但就在房产业务发展形势一片大好的情况下,孙广信开始对广汇进行产业结构调整,确立了“清洁能源、汽车服务和房地产”三大产业的发展战略。期间,由广汇集团控股的广汇能源也于2000年5月在上海证券交易所上市。

2003年,广汇以下属的机电公司为核心,以兼并的专汽、广驰两家汽车组改装企业为基础组建了汽车集团,进军汽贸。据《环球财经网》数据显示,至2014年,广汇汽车在全国已拥有13家区域平台公司,454家4S店,525家经营性店面,2013年实现营业收入840亿元,新车销量54.63万台,连续三年稳居“中国汽车经销商百强榜首”,是全国最大的汽车经销商集团、汽车融资租赁提供商及经销商中最大的二手车交易代理商。

广汇集团与一汽大众奥迪租赁项目签约暨首批车交车仪式

2007年,孙广信组织召开战略思想研讨会,放弃了当时利润不菲的其他产业,确定了“集中精力做大做强能源开发、汽车服务、房产置业三大产业”这一发展路线。而对已经上市的广汇能源,孙广信的战略是逐步剥离地产业务,使之成为一家纯粹的能源公司。至于汽车业务,孙广信会考虑择机单独上市。

一如成年虎在选择领地时看重“必须具备足够的动物资源供它们猎食”这一基本条件一样,孙广信在创立企业之初,内心也非常笃定,他知道新疆拥有丰富的资源储备,广汇唯有“吃定”这里,才能具备强人一等的优势,才能赶走那些“野狼”和“豹子”,占山为王。后来在发展企业之时,孙广信也一直未忘要将新疆的资源优势转化为企业的经济优势,努力将广汇建设成西北大地上的最强集团。

2013年末,广汇集团总资产1268亿元,全年实现经营收入1093亿元,员工总数近8万名,净利润56亿元,上缴各项税费超过50亿元,是西北五省唯一一家总资产和经营收入迈入千亿大关的民营企业,成为大西北土地上的一个神话。

另外,广汇能源年产120万吨甲醇/80万吨二甲醚、5亿立方LNG项目也于2014年6月30日通过安全生产竣工验收。而白石湖露天煤矿项目累计完成投资26亿元,煤炭产量逐年成倍增加,截至2014年6月底已累计完成3236.51万吨。2014年7月2日,广汇能源控股建设的红淖铁路红柳河至淖毛湖段也已经成功铺轨合拢连通,成为新疆首条民营资本参与投资国家路网建设的资源性铁路,未来也有望成为新疆煤炭外运的重要集运铁路。

此外,广汇还兼并重组原国有企业,开始涉足机械工业产业,现有在职员工1200余人。通过导入创新理念、竞争机制以及与国内知名上市公司北汽福田、雷沃重工、湖北宜化等合作经营,广汇使机械工业产业实现跨越式发展,总体经营规模创历史新高,实现年经营收入98000万元、净利润850万元。

如今,广汇已经成为新疆最大的民营企业,孙广信也成为了一个家喻户晓的名字。他说,今天的广汇已不是十年前的广汇。“如果在全国跑道上广汇挤不进百米决赛,那么在新疆这个跑道上,我们一定是百米决赛的成员之一。我们在这里有自己的优势,对这块土壤我们太熟悉了。”孙广信坚信,广汇要发展,必须将企业特点与新疆的能源优势以及市场前景结合起来。同时,作为行业先行者,他认为广汇人正肩负着一份责任与担当。“我们生在新疆、长在新疆,理所应当为新疆最贫穷的地区实实在在做点事,让新疆老百姓共享广汇的发展成果,这是我们应尽的社会责任,也是我们企业存在的意义。”

就是在这片让孙广信无比热爱的新疆大地上,他一步步建立起自己的领地和王国,不仅为无数新疆人解决了就业问题,更实现了自己实业兴国的英雄梦想。

新疆广汇撬装式LNG加气站

伏擒|锁定目标 咬住不放

就像老虎在狩猎大型猎物时,喜欢咬住对方喉咙,并用前肢抓住猎物,将其拖到地面,直到猎物被勒死一样,孙广信在发展广汇时也是通过这种方法,打下了不少硬仗。

认识孙广信的人都知道,这位从普通退伍军人走向“新疆首富”的人物,个性中最大的特点就是勇猛与执著,在他的观念里,“没有拿不下来的山头,没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱,才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”他不止一次说过,只要看准的事就一定会去做,为了这个目标,他会不惜一切。

1990年代初,正是“十亿人民九亿商”的经商热年代,但当时新疆地区有一个传统观念,就是不能和民营企业打交道。在这种社会背景下,一家民营企业要想和其它企业合作,使自己发展更快,是件很困难的事。此时孙广信刚刚在新疆创办企业,正好处于事业起步阶段,自然遇到不少阻碍,但他个性强硬,并没有因此消磨,反而更加努力地寻找机会,并发誓,“我一定要用三年时间,让新疆接纳我。”

孙广信的不懈努力为他迎来了机会。一次,他在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告,心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场,而他们的弱点就是,不是本地企业,销售渠道很难打开。第二天,孙广信就去敲了该厂驻新疆办事处的大门,找到办事处王主任,递上自己的名片。据许多报道所描述,当时的情景是:王主任接过名片,看都没看就往办公桌上一扔,压根儿没当回事。但孙广信并未气馁,继续说:“我们公司虽然刚刚成立,但我是党员,做过军官,立过功,而且我是土生土长的新疆人,对新疆较熟,这些都对销售有利。”最终,王主任被他打动,这桩买卖一拍即合。

此后,孙广信又以同样的方式与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同,这很快也为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。回想自己的创业史,孙广信感慨道,做企业时间长了,才会真正意识到每个企业最大的对手其实就是自己。“企业的发展无止境,但人总是最重要的,毕竟凭借经验办事的时代已经过去了。”孙广信认为做企业的人要改变自己的习惯,做学习型的人和企业,而不是经验型的人和企业,要做好一个企业,战略规划最重要,其正确与否会决定这个企业未来的走向。

如今,广汇已经成为新疆民营经济的一面旗帜,乌鲁木齐第一重要企业,外人眼中的西北神话。广汇在乌鲁木齐财政税收方面的比重非常大,也因此得到各方力量的支持。曾有一位领导如此说:广汇稳定与否,就意味着乌鲁木齐稳定与否。

能获得如此成功,孙广信认为他靠的并不是运气,他说:“自古以来没有天上掉馅饼的事,有一份努力给一份回报,我是个军人,从作战角度来讲,当要完成什么任务的时候,要先去找它的薄弱环节在哪?比如去攻破一个堡垒,我一定要找组成堡垒结构的结合点,这个结合点一定是它最薄弱的点,那是我的主攻方向,只要找准这个点,就一定可以把它拿下来。”

孙广信始终坚持他做事业的方法——只要看准了,就会不惜一切去实践。

对于二十余年创业之路,他曾在2014年2月发于《理财周报》的亲笔信中写道:“回望来路,虽困难重重但我始终矢志不移;虽历经艰险但我从未停止前进的脚步。”

新疆广汇男篮

称王|一掷千金 只为第一

在CBA联盟中,比起烧钱,新疆广汇当之无愧是冠军。近几年,新疆广汇男篮一直是CBA投入最大的一支俱乐部。在2011-12赛季,为了夺冠,新疆广汇集团不惜血本投入8000万:先是以超过前赛季的价格续约杜比;随后又签下了掘金队现役球员肯扬•马丁,成为CBA历史上首支引进NBA状元秀的球队;接着用百万美金的价格将球队主教练蒋兴权换成了邓华德;还用300万元人民币年薪拿下唐正东,150万元引进孟铎,续约老将巴特尔。在2014-15赛季,新疆队在球员教练薪资上的投入接近6000万元人民币,而最近几个赛季,新疆队每个赛季的整体投入都在5000万元以上。新疆广汇俱乐部的投入力度可以用“疯狂”来形容。

此外,新疆广汇又以超过4900万美元的价格购买了巴西航空工业公司制造的“世袭1000”,开创CBA球队拥有私人飞机的先河。这对国内其他俱乐部而言简直就是无法想象。这样的大手笔自然得益于他们的富豪老板——孙广信。从1999年入主新疆男篮,到新疆男篮2002年进入CBA至今,孙广信让新疆男篮在烧钱这条路上一次次走在CBA最前列。

当然,能如此豪迈,也出于孙广信本人拥有丰厚的财源。2001年,孙广信就成为福布斯中国富豪榜上的风云人物,被称为“CBA首富”。2014年初,《福布斯》公布了《2014福布斯全球亿万富豪榜》。在这份榜单上,新疆队广汇集团董事长孙广信以34亿美元的净资产排名全球第466位;同年10月,在《福布斯》公布的2014年全球富豪榜中国榜单中,孙广信又以232.6亿人民币的净资产排名第28位,成为中国内地唯一上榜的CBA球队老板。至今,他已经“霸占”CBA首富宝座十余年。

尽管孙广信对于新疆男篮的投入几乎可以说是不计成本,但新疆队却依然很难获得一座冠军奖杯。在最近7个赛季里,新疆队四次第二、两次第四,而今年只取得了第九名的成绩,连季后赛都没能进入。这对一直喜欢篮球并梦想称王的孙广信来说,应该是个不小的打击。他曾说过:“咱不是没有目标的人,要么不做,要做就做到第一,骨子里就是这种性格。”

这一点从广汇集团和广汇男篮俱乐部的徽标中就能看出——始终有只腾跃的猛虎形象,王者之心不言而喻。

也正因如此,孙广信恐怕不会就此轻易地被失败击倒,未来也许他会一如继往地大手笔投入,做别人眼中那个一掷千金的传奇富豪。也许他会转变战术,再来征战。 要知道,老虎才不会去管它的对手有多强大,只要认准了目标,就会想尽办法去争夺。不然,又如何称得了“百兽之王。”

责任编辑:迟玉德

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