极致之路

来源:华商韬略编委会 作者:蒋玮 

在电声元器件行业摸爬滚打了多年的姜滨,从创办歌尔声学到带领它上市,仅用了7年;从上市之初20亿元身家,到成为375亿元的山东首富,姜滨家族只用了5年。

他说,“我从做这个行业那一天起,我就有一种往死里做的勇气,就因为这个行业没有老二,你干必须要干到极致才可以的。”多年来,他始终专注声学科技,坚持自主创新,精耕全球顶级大客户,把握智能时代的新兴产业机会,深度融入全球高端产业链,成就了中国股票市场中市值最大的声学企业。未来,他将继续向极致处前行,打造全球领先的声光电整体解决方案。

纵深拓展 融入全球高端产业链

提起音响,丹麦的“Dynaudio(丹拿)”是一个永远都绕不开的品牌。有着近四十年历史的它主营智能音响、汽车音响和专业音响等产品,对于“发烧友”而言,用如雷贯耳形容它并不为过。

可就在2014年10月21日,这个代表着当今扬声器行业最高水平的顶级音响品牌正式易主,新东家变成了中国山东潍坊的歌尔声学股份有限公司(以下简称歌尔声学)。歌尔声学当日宣布,拟以支付现金方式购买Dynaudio83%的股权,投资金额为4150万美元。歌尔声学将这一国际知名音响品牌招致麾下,也创下了国内音响业规模最大的一笔收购案。

对于很多业界外的人来说,歌尔声学尚显陌生,它到底是何方神圣?或许从它的市场占有率可窥其一二:在微型麦克风领域,歌尔声学市场占有率居世界之首;蓝牙耳机ODM业务和3D眼镜业务量均居世界第一;在微型扬声器和受话器领域,歌尔声学也位居国内同行业第二、世界第三。

作为国家高新技术企业,歌尔声学主营业务为电声器件、光电产品、电子配件和LED封装及相关产品的研发、生产和销售。近年来,它确定了Big Audio、传感器、可穿戴、精密制造四大战略方向,而此次收购这是公司Big Audio战略的重要一环。

在歌尔声学董事长姜滨看来,收购完成后,不仅能提升歌尔声学的品牌价值,它还将在电子声学领域形成更完整的产品线。更重要的是,此次收购为歌尔声学打开了从微电声市场进入智能音响、汽车音响的发展通道,公司的市场空间也将更加广阔。

2008年上市以来至2013年,歌尔声学营业收入年复合增长率58%,营业利润年复合增长率61%。2013年,公司年销售收入超过100亿元,净利润增长44%。纵然销售收入已破百亿大关,但对于产品线相对单一的歌尔声学来说,如何实现可持续增长将是未来发展的主旨。

在这个发展的重要节点上,歌尔声学以产业链垂直整合、纵深拓展为途径,积极把握消费电子智能化时代下的新兴产业机会,深度融入到全球高端产业链中。此次与Dynaudio的合作,歌尔声学不仅延伸了产业链,而且在国际化、品牌化道路上迈出了坚实一步。

歌尔声学首次公开发行A股网上路演

实际上,歌尔声学对海外市场的开拓由来已久。伴随海外业务的拓张,歌尔声学在美、亚、欧三大洲均建立了产品销售和研发中心;美国、韩国、瑞典、芬兰、日本、韩国、越南、台湾等地皆有其设立的子公司。如今,它的销售额80%来自海外。

在进军音响行业之前,歌尔声学还于2009年收购潍坊华光新能电器有限公司100%股权,正式进入LED领域。

2014年1月,歌尔声学的全资子公司香港歌尔泰克有限公司出资9950万日元购买山本高之持有的ETJ公司74.81%的股份。ETJ公司拥有多项与LED照明相关的知识产权。本次股份认购将扩大歌尔声学LED相关产品的设计、制造和销售,实现公司为国际大客户提供声光电整体解决方案的战略目标,推进多种电子元器件的整合销售。

2012年6月,歌尔声学联合东莞翔健光电科技有限公司共设子公司,借此进一步巩固其在精密模具制造、精密注塑、光学镜头和Camera模组方面的优势,迅速扩大产能。

2014年4月,歌尔声学又投资一千万元设立全资总公司上海歌尔科技有限公司,主营移动终端的天线技术、声学、多媒体技术及其产品的研发,进一步提高公司的核心竞争力。

此外,歌尔声学也生产3D眼镜,如今已成为三星电子唯一供应商。

通过对产业链的不断整合和投入,2014年前三季度,公司实现营业收入83.59亿元,同比增长34%;实现净利润10.73亿元,同比增长28%,持续的高增长进一步巩固了歌尔声学的龙头地位。

追求极致 精耕全球顶级客户

1965年,姜滨出生于山东威海。取得了北京航空航天大学学士学位后,进入清华大学深造并获得高级工商管理硕士学位。

在别人看来,从读书开始,姜滨就是一个不安分守己的人,总是不断挑战自我。大二时,他为自己制定了一个庞大的读书计划,几乎所有时间都在图书馆里博览群书。这也为他今后进行技术研发及管理企业奠定了基础。

1987年,从北航毕业后,姜滨被分配到潍坊一家主做微型话筒的国企做技术员。几年后辞职,和五六个同事合伙创业,生产电话筒的耳机零件。

2001年,姜滨创立了潍坊怡力达公司,从此在声学产业发展道路上高歌猛进。

作为一名研发人员,姜滨将做出好产品视为自己的使命。“我从做这个行业那一天起,我就有一种往死里做的勇气,就因为这个行业没有老二,你干必须要干到极致才可以的。”姜滨如是说。

为了做到极致,他很早就提出了向麦克风行业的老大——松下学习。此外,他还提出了“一流的人才制造一流的产品,服务一流的客户”,“有所为,有所不为”的大客户战略。纵观歌尔声学的客户,苹果、三星、惠普、思科、缤特力、LG、松下、西门子、NEC,无不是全球顶尖企业。

据姜滨回忆,“公司成立不久,就有不少小企业前来洽谈;如果按这些订单生产,尽管能赚到很多钱,却会因生产低端产品而大大损害公司的品牌形象,不符合高端定位的订单一律要舍弃。”

歌尔声学综合办公楼

在资金紧缺的情况下,他不惜挤出几十万美元,为公司配置了昂贵的先进消音室和测试设备,他亲自带领团队在实验室里踏踏实实地研发。对于极致的追求,让歌尔用了短短几年就做到了国内麦克风的第一名。

2004年是歌尔声学的转型年,姜滨启动代表电声行业最高水准的蓝牙耳机的生产,同样在相当短的时间内,迅速跻身全球蓝牙耳机厂商“第一军团”。在2006年全国十大蓝牙耳机排名中,歌尔蓝牙排名首位。

2007年7月,潍坊怡力达整体变更为歌尔声学股份有限公司。次年5月,歌尔声学在深圳交易所上市。

上市对于歌尔声学来说意义非凡:首先是获得充足的资本支持,可以和其它公司进行持续竞争;其次,上市要审核财务,这就迫使歌尔声学做到财务规范,这也是跨国公司的基本要求。另外,上市还会为它带来品牌效应。

然而,上市后不久的歌尔声学即遭遇了金融危机,但姜滨仍然专注于大客户,结果造成2009年净利润出现大幅下降。

但危中有机。金融危机的出现也加速了电声器件产业向中国内地转移的步伐,而歌尔声学作为少数具备产业承接基础的企业之一,成为其中的受益者。

2009年3月,全球最大蓝牙耳机生产企业缤特力在关闭苏州工厂时,把其自行生产的包括中高端产品在内的全部蓝牙耳机转移给歌尔制造。这也让歌尔声学从此成为缤特力公司蓝牙耳机的首要供应商。

其后,随着智能终端井喷式增长,姜滨的大客户战略再次为歌尔声学带来了发展的新契机。

2011年底,歌尔声学成为苹果的供应商,为其提供微型麦克风、蓝牙等电声产品。在姜滨看来,歌尔声学成为苹果的合作伙伴相当于搭乘上“快轨”,跟着苹果一起成长。在这个过程中,歌尔声学也结交了更多高端伙伴,后来成为三星手机供应商中认证的第一家中国供应商。

对技术和产品的极致追求,吸引了全球顶级企业成为歌尔声学坚定的合作伙伴,而与这些大客户的合作,也让歌尔声学沉淀了技术储备和客户资源,并迅速跃升为全球顶尖的微电声元件厂商,成就了今日的辉煌。2013年,姜滨家族的资产达到375亿元,并晋升为山东首富。

整合技术 进行排他性“修桥”

对电声器件这种高新技术企业来说,研发就是发动机,技术出身的姜滨尤其明白这个道理。因此他从创办歌尔声学之日起,就一直秉承“自主创新,专注声学科技;追求卓越,传递美好声音”的理念,把技术研发作为歌尔发展的基石和重点,注重加大技术研发的投入,力求做到极致。

声学行业中绝大多数原创性技术源自美国、北欧和日本,而排名世界前两位的韩国宝星(BSE)与日本星电(HOSIDEN)则是歌尔声学最大的两个竞争对手。在缺乏足够竞争优势的情况下,该如何冲出重围?姜滨的制胜之道是“修桥”。

“作为做技术应用的企业,既然在很多领域无法做到原创,我们需要做的就是整合——把它们最先进的技术整合过来,再结合市场进行深度开发。”姜滨将这种技术资源的整合过程称为“修桥”,而“修桥”已成为歌尔的核心竞争力。

“从某种意义上说,歌尔的‘修桥’是排它性的,我们修的‘桥’之所以只有我们自己能走,正是因为我们对软硬件的不惜血本的投入,这是最关键的后盾。”姜滨表示。

每年,歌尔将超过销售额的10%投入“修桥”。过去的两年中投入近3亿元人民币,未来几年准备每年投大约1亿元。

时至今日,公司的研发体系和研发力量在全球行业已经确立了相当的竞争力。

歌尔声学参加德国展览的展台

在人才和技术储备方面,歌尔声学现有研发人员200多名,硕士以上学历60多人,博士4人,并在全球范围内已经建立了一支规模化的外籍员工队伍,全面覆盖了管理、技术、市场、服务等多个环节。

公司还设有中科-歌尔通信声学联合实验室、北邮-歌尔通信技术联合实验室、山东省企业技术中心、山东省电声工程技术研究中心、国家地方联合工程实验室等研发机构。

歌尔声学在成立之初便与南京大学合作,这所大学的电声专业是中国最早也是技术能力最前沿的一个专业。此外,公司还与中科院声学所、清华大学、北京邮电大学、山东大学等多家知名科研机构和高校的长期的战略合作伙伴关系,借此快速整合行业内外的最先进技术,巩固自身技术优势,使其永远走在行业技术最前沿。

目前,歌尔声学已掌握了多项核心技术,涵盖了微型电声元器件和消费类电声产品领域内的基础技术和实用技术。并在国内外申请专利超过3000项,其中国外专利200余项,走在中国电子元器件行业的前列。同时,在生产实践中积累了多项生产工艺方面的专有技术,形成了综合技术优势,从而制造更优质的产品,吸引更多的高端客户资源。

下一步,歌尔声学要做的是把各种无线应用结合起来,然后把拳头产品蓝牙做得更加深入。“首先我们要做一个大的系统,这个系统可能包括无线麦克风,也是基于蓝牙传输的。我们在这里面有很多核心技术,包括头戴耳机、3D眼镜。这些都是我们比较重要的创新。”姜滨说。

三星高层曾高度评价歌尔声学:“你们的产品直接决定了我们对中国生产厂商的信心”,而LG也给予歌尔声学类似的肯定。对此,姜滨既为民族产业的进步而骄傲,但也倍感责任重大。未来,他将继续向极致处前行,打造全球领先的声光电整体解决方案。

责任编辑:蒋玮

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