文 | Norah

　　“双十一”又双叒叕到了，直播电商已经成为企业销售产品的重要方式和新的增长极。

　　近日快shou头部主播辛巴在直播间低价销售慕思床垫引起了广大网友的争议，但这次争议的焦点不是辛巴的言论，而是市场价上万元的慕思床垫在辛巴直播间仅售4980元，从而引发线下经销商群体的不满。

　　平台销售数据显示，2小时内该产品已付定金的销售量为19.4万张，相当于每秒卖出28张，预估销售额超过10亿元。也难怪辛巴会在直播间激动大喊“前无古人！后无来者！”。

　　这一数字对国内任何一家床垫生产企业来说，都是一个巨大的金额，要知道去年慕思股份总营收是58.13 亿元，而一场直播带货就超过了全年营收的六分之一。

　　然而10亿销售神话与辛巴个人影响力固然有关系，但最重要的还是慕思自带流量的“体质”。

　　作为高端定位的床垫品牌，以线下渠道销售为主，其定价相比其他家居品牌要高出不少，慕思门店中大部分床垫产品定价均超万元，最高的一款床垫售价近10万元。

　　在这场带货前，慕思已经靠长期积累的高端品牌光环吸引了众多消费者，当平常上万元的产品突然只要5000左右就能拿下，消费者又怎能不心动呢？5000的支出虽然在遍地985年薪百万的网络上不值一提，但在现实中对许多家庭而言都是一笔不小的开销，消费者仍愿意拿出真金白银去选择慕思床垫，这也恰恰证明了慕思品牌的价值。

　　对于消费者来说，带货主播是谁，在哪个平台带货都不是关注的重点，而是能否以超低的价格，享受到高端产品的体验，假如iphone15以2000元的价格在直播间出售，任何一个不知名的主播也能卖出10亿元的销售额。

　　比如上个月在杭州开业的“Costco（开市客）”，像大卖场一样摆放的每箱19688.9元茅台很快被抢光，三个数十万的爱马仕包包20分钟内被接连买走，打完折一万五的巴宝莉更被当“白菜”一样疯抢。归根结底，是因为消费者对这些品牌的认可。

　　辛巴作为一位有影响力的网红，其个人流量和信任度为慕思床垫的销售增长提供的助力不置可否。然而，这种成功不仅仅依赖于渠道本身，更多地是源自于产品和品牌的内在价值。如果没有高质量的产品作为基础，即便是最有影响力的主播也难以实现10亿的销售奇迹。

　　从经销商的角度来看，慕思的成功无疑是一个积极的信号。它不仅展示了品牌的强大市场吸引力，还表明了消费者对品牌的认可和信任。对经销商而言，这意味着他们可以依靠慕思床垫的品牌效应，更有效地触及和服务于消费者。

　　尽管促销可以带来短期的销售高峰，但活动更多是偶发性的，从长期来看，慕思股份主要还是通过经销商的渠道触达消费者。据财报显示，截至2023年前三季度，慕思股份总营收达38.05亿元，其中28.99亿元来自线下经销商，占比达76.1%，线下专卖店数量达到5700余家。

　　虽然10亿的销售神话是多方面因素共同作用的结果，但在超低价格的背后，产品品牌以及深潜品牌背后的品质与服务才是推动消费者付款、下单的最根本推动力。

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